范冰冰做跨境,曾志伟“插足”三只羊,TikTok成为东南亚新晋霸主
发布日期:2024-10-06 16:19
来源类型:时代周报 | 作者:冷嘉禧
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“Hello!TikTok的朋友们大家好,我是范冰冰。”
今年6月,范冰冰带着自创品牌FanBeauty闯入TikTok,已累计5.8万粉丝。难道说她要曲线复出?准确来说是为了助推品牌出海,开启跨境电商道路。此前还现身参加泰国泼水节活动,担任马六甲旅游亲善大使,目的为了给自己和自创品牌进军东南亚市场铺路。
图源:Tiktok
正在闯入东南亚的还有最近轰动大半个港娱圈的三只羊,由曾志伟担任三只羊香港分公司的总经理,未来重点聚焦TikTok东南亚,布局全球。
图源:三只羊网络
这些国内大IP纷纷扎堆出海东南亚,是否有值得卖家借鉴的地方?
三只羊在进军海外路上逐渐“疯狂”,继新加坡和马来西亚之后,在上个月正式进入泰国市场。
眺望整个东南亚市场,泰国市场是一块有待开拓的新土壤。2024年泰国的电子商务市场价值有望飙升至7000亿,成为东南亚地区增速最快的国家。据统计,泰国人均GDP约7300美元,拥有超2000万的中产阶级,这类群体在不断壮大,有着较强的消费力。泰国也是东南亚第二大市场,仅次于印度尼西亚。
去年4月17日,疯狂的小杨哥在直播中透露出下海的意愿,表示三只羊网络准备布局海外抖音,希望赚外国人的钱。
图源:创建抖音账号“Tiktok事业部(三只羊)”
同年5月,三只羊网络的首席CEO杜刚说,公司搬到新大楼后,可能会投入Tiktok使用。接着,三只羊也完成了企业名称变更,将原公司名称变更为三只羊(合肥)控股集团有限公司。随后开始试水新加坡市场,并成立了海外MCN机构“Three Sheep Network”,以“切片”战术迅速在东南亚站稳脚跟,迅速积累了200万粉丝,并且成功在东南亚跨境MCN榜单中跻身前十。说明已经在海外市场拥有强大的影响力,其海外版图将进一步扩大。
同样是国内的大型直播带货IP——东方甄选,早在2023年1月布局了出海战略,当时孙东旭在会议上提到,东方甄选已在多地注册了“EASTBUY”商标。准备开展出海业务,将东南亚市场作为其出海战略的首站。
图源:招聘网站,招聘Tiktok平台相关岗位,薪资水平20-40k
前有三只羊,后有FanBeauty、东方甄选。显而易见,东南亚电商市场蕴含着巨大的潜力,趁早布局,把握先机,或许你就是下一个直播带货界的超级IP。(文末有TikTok Shop极速下店通道)
东南亚市场一直是跨境电商人眼中的香饽饽,吸引了众多电商巨头的关注。2023年底统计TikTok 在东南亚的月活跃人数超过3.25 亿,覆盖该地区近一半人口。TikTok Shop凭借着庞大的用户基数、精准的算法推荐、丰富的营销玩法在众多跨境电商平台脱颖而出。
(1)流量优势
海量用户基础,助力品牌快速传播
据统计,TikTok在东南亚的下载量已超过10亿次,月活跃用户超过2亿。TikTok Shop借助这一流量优势,为商家提供了一个与潜在消费者互动的舞台,能够完成品牌的传播。
(2)内容营销优势短视频+直播,打造沉浸式购物体验
在东南亚地区,消费者热衷于通过短视频了解产品信息、参与互动。TikTok Shop刚好满足了这一需求,让消费者在观看有趣内容的同时,轻松完成购物。
(3)本土化运营优势深入洞察市场需求,实现精准营销
能通过与当地知名网红、明星合作,推出符合当地消费者需求的商品和营销活动,实现精准营销,实现品牌圈粉。
(4)政策扶持优势
政府合作,优化电商生态
TikTok Shop在东南亚市场的发展能够得到了当地政府的大力支持。例如,与泰国、越南等国家的政府部门深入合作,政策约束小发展空间大。
总之,TikTok Shop含着“金钥匙”面世,自带光环,叠加多重优势,在东南亚跨境电商里迅速崛起,成为众多商家和消费者的重要桥梁。
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最新消息报道,TikTok shop在过去的8月中,泰国的直播交易总额在过去8个月里增长了500%。尤其是在大促活动期间,TikTok Shop泰国站的表现十分强劲,大促活动期间的直播GMV比非活动期间增长了140%,消费支出同比增加了1.7倍。
曾经日销0单的广州商家小王,抓住TikTok Shop马来斋月大促场开设直播,合作了当地达人Mirawhoo(TikTok Shop拥有3.5w粉丝),将近3个月内未售卖的商品一举打造日销上万美元的爆款。
此时,一个常驻亚马逊品牌——ARTPHRO,从欧美转战TikTok东南亚平价珠宝品牌取得成功逆袭。ARTPHRO在欧美站点经营多年,但是近年来,欧美电商市场日益饱和,再加上海运价格飙升,欧美市场的利润份额正被大幅蚕食。因此,不得不另选赛道,瞄准了火爆东南亚的TikTok Shop。
2023年10月,平价珠宝首饰品牌ARTPHRO正式上线菲律宾TikTok Shop,上线仅4个月,其日均销售额就达到了5000美金,销量超过2.2万件,成绩令人狂喜。
图源:后台数据
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柳相玉:
5秒前:接着,三只羊也完成了企业名称变更,将原公司名称变更为三只羊(合肥)控股集团有限公司。
詹娜·利·奥提兹:
9秒前:8万粉丝。
陈邵安:
8秒前:准确来说是为了助推品牌出海,开启跨境电商道路。
沃达克·斯坦克才克:
7秒前:▲新商家可享受的权益